Je vous mets au défi d'utiliser ces 10 questions en entretien de vente pour mieux convertir ! 🥳 (et j'attends vos retours 😎)
On a souvent l'image de la vente comme du forcing ou de la manipulation, et si on l'envisageait comme une conversation authentique ! Imaginez-vous avec un prospect, en tant que conseiller de confiance. Votre objectif ? Comprendre réellement ce dont il a besoin et l'aider à trouver la meilleure solution.
C'est là que ces 10 questions entrent en jeu. Elles sont issues de mon expérience en tant que business coach. A mi-chemin entre la vente et le coaching, elles sont particulièrement utiles pour comprendre le problème de votre prospect.
✨ Au programme :
➡️ Qu'est-ce que la vente (et ce que ce n'est pas) ?
➡️ Quels sont les différents types de questions qui facilitent le processus de vente ?
➡️ Quelles sont les 10 questions cruciales pour mieux vendre ?
Bonne écoute 🎧
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✨ Épisodes recommandés :
✨ Chapitres :
0:41 - Introduction
3:40 - Définition de la vente : ce qu’est la vente et ce que cela n’est pas !
05:49 - #1 - La vente c’est aimer et avoir confiance en son offre
7:28 - #2 - Savoir vendre c’est avoir confiance en soi
9:30 - #3 - La vente c’est aimer son futur client
12:09 - #4 - La vente est une conversation avant tout
14:13 - Les 3 types de questions pour vendre
17:51 - Les 10 questions à poser pour arriver à mieux vendre (+ 1 question bonus)
30:06 - Citation de conclusion
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