Vos clients n'achètent pas ? Votre offre n'est peut-être pas le problème. Votre prix/tarif non plus.


C'est souvent votre façon de parler à vos (futurs) clients.


On oublie souvent qu'on achète tous différemment.


Et pourtant, les entrepreneurs vendent de la même manière à tous leurs clients.


Dans cet épisode, je vous dévoile les 4 profils types d'acheteurs et comment adapter votre discours à chacun d'eux.


Ce qui déclenche le "oui", les red flags qui font fuir, les mots exacts à utiliser... tout y est.


Que vous vendiez en 1:1 ou en one-to-many, ce framework va clairement booster votre façon de vendre.


En résumé, vous saurez exactement comment :


➡️ Identifier les 4 profils d’acheteurs et comprendre leurs déclencheurs d’achat.

➡️ Adapter votre discours de vente, vos arguments et vos contenus selon chaque profil.

➡️ Vendre plus sans insister, sans vous brader et sans avoir l’impression de “forcer”.


Bonne écoute 🎧


✨ Épisodes recommandés :


✨ Liens cités dans l’épisode :


✨ Chapitres :

00:42 - Introduction

03:46 - Les 4 profils d’acheteurs (selon les frères Eisenberg x le DISC)

09:10 - Profil d’acheteur compétitif (Rouge)

13:06 - Profil d’acheteur spontané (Jaune)

17:28 - Profil d’acheteur méthodique (Bleu)

21:12 - Profil d’acheteur humaniste (Vert)

25:37 - Comment savoir quel est le profil type de son client ?

31:53 - Les 3 pièges à éviter

🎙️ Abonnez-vous pour ne manquer aucun épisode. Et si cet épisode vous plaît, laissez une note et un commentaire sur Apple Podcast, Spotify ou votre plateforme d'écoute ! Cela aide le podcast à atterrir dans les oreilles de plus d’entrepreneurs (et à me booster à continuer à produire de nouveaux épisodes).


—————————————

✨ Retrouvez les shownotes de ce podcast

✨ En savoir plus sur la BSB Académie, mon accompagnement business 

✨ [Quiz] Quel type d’entrepreneur êtes-vous ? 

✨ Venez me rejoindre sur Instagram


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.