TheBBoost : Le podcast qui booste les entrepreneurs

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277. 10 questions pour mieux vendre

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Je vous mets au défi d'utiliser ces 10 questions en entretien de vente pour mieux convertir ! 🥳 (et j'attends vos retours 😎)

On a souvent l'image de la vente comme du forcing ou de la manipulation, et si on l'envisageait comme une conversation authentique !

Imaginez-vous avec un prospect, en tant que conseiller de confiance. Votre objectif ? Comprendre réellement ce dont il a besoin et l'aider à trouver la meilleure solution.

C'est là que ces 10 questions entrent en jeu. Elles sont issues de mon expérience en tant que business coach. A mi-chemin entre la vente et le coaching, elles sont particulièrement utiles pour comprendre le problème de votre prospect.

Car oui, vendre plus en posant les bonnes questions, c’est possible !

Découvrez l'importance de l'écoute active et de la manière dont vos interrogations peuvent révéler des informations précieuses sur vos prospects : guidez subtilement vos clients à travers le processus de décision.

Au programme :

➡️ Qu'est-ce que la vente (et ce que ce n'est pas) ?

➡️ Quels sont les différents types de questions qui facilitent le processus de vente ?

➡️ Quelles sont les 10 questions cruciales pour mieux vendre ?

En résumé, en écoutant cet épisode, vous apprendrez à poser les bonnes questions pour mieux comprendre les besoins de vos clients et les guider vers la solution parfaite.

Non seulement vous deviendrez un meilleur vendeur, mais vous aiderez aussi vos prospects à obtenir ce qu'ils veulent vraiment, de la manière la plus simple et la plus efficace possible.

Bonne écoute 🎧

➡️ Et si vous souhaitez aller plus loin dans la vente, la BSB Académie est faites pour vous : Rejoignez la liste d’attente

✨ Épisodes recommandés :

✨ Liens cités dans l’épisode :

Liste attente de la BSB : https://www.thebboost.fr/bsb

✨ Chapitres :

0:41 - Introduction

3:40 - Définition de la vente : ce qu’est la vente et ce que cela n’est pas !

05:49 - #1 - La vente c’est aimer et avoir confiance en son offre

7:28 - #2 - Savoir vendre c’est avoir confiance en soi

9:30 - #3 - La vente c’est aimer son futur client

12:09 - #4 - La vente est une conversation avant tout

14:13 - Les 3 types de questions pour vendre

17:51 - Les 10 questions à poser pour arriver à mieux vendre (+ 1 question bonus)

30:06 - Citation de conclusion

✨ Dans cet épisode on va parler de :

Vendre, Vente, Techniques de vente, Améliorer ses ventes, Stratégie de vente, Questions de vente, Confiance en soi, Écoute active, Vendeur consultatif, Relation client, Neurosciences, Conversation commerciale, Processus de vente, Comprendre les besoins, Booster les ventes, Secrets de vente, Transformation commerciale, Compétences en vente, Entretien de vente, Call découverte, Call de vente, Astuce business, booster son business, business en ligne, conseils business, coach business, conseils entrepreneuriat, démarrer un business, lancer son business, mindset entrepreneur, structurer son business, trouver des clients, formation en ligne,

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[BDF#104] Irréprochabilité vs. Exemplarité

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[Quiz] Découvrez quel type d’entrepreneur vous êtes et quelle stratégie adopter, en fonction de votre personnalité 👉 https://www.thebboost.fr/type

Dans les épisodes BDF (Bottage De Fesses) je challenge une croyance, une phrase, une idée récurrente chez mon audience, mes clients et/ou mes abonnés. Préparez-vous à vous prendre un coup de pied au derrière (en toute bienveillance) et à faire des prises de conscience. 🤓

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✨ Recevoir mes mails tous les lundis : https://www.thebboost.fr/mails/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

276. Votre cerveau vous ment : les 14 biais cognitifs qui vous freinent en business

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Votre cerveau choisira toujours la solution la plus rapide : contre-productif pour votre business ? Parfois oui ! 😅

En neurosciences, ce mécanisme se nomme biais cognitif ! Les biais cognitifs, souvent inconscients, influencent nos décisions et peuvent freiner notre progression.

Certains d’entre eux sont extrêmement utiles au quotidien, tandis que d’autres peuvent nous amener à prendre de mauvaises décisions 🙈

Dans cet épisode, nous explorons les biais cognitifs les plus répandus en business et l’impact qu’ils peuvent avoir sur votre entreprise. Plongez dans le monde des neurosciences pour comprendre comment votre cerveau fonctionne et comment optimiser votre prise de décision.

On parlera des biais cognitifs les plus fréquents en entrepreneuriat comme le biais de négativité, le biais de confirmation ou encore l'effet Ikea : connaître ces mécanismes de votre cerveau vous fournira des stratégies pour prendre des décisions plus éclairées.

Au programme :

➡️ Qu'est-ce qu'un biais cognitif et comment fonctionne-t-il ?

➡️ Quels sont les biais cognitifs les plus courants en entrepreneuriat ?

➡️ Quels sont les 14 biais cognitifs récurrents en entrepreneuriat ?

En résumé, en écoutant cet épisode, vous apprendrez à identifier les biais cognitifs qui peuvent vous freiner en business et à comprendre le rôle des neurosciences dans vos processus décisionnels. Vous découvrirez comment votre cerveau utilise des raccourcis pour économiser des ressources, et comment ces derniers peuvent parfois vous jouer des tours.

Bonne écoute 🎧

✨ Épisodes recommandés :

✨ Liens cités dans l’épisode :

L’article “Biais cognitif définition : buzzword ou concept scientifique ?” de Skillsday

✨ Chapitres :

1:57 - C’est quoi un biais cognitif ?

8:37 - Quand sommes-nous victimes de nos biais cognitifs ?

12:13 - Quels sont les biais cognitifs récurrents en entrepreneuriat ?

13:19 - #1 - Le biais de simple exposition

14:07 - #2 - Biais de négativité

15:03 - #3 - Le biais d’ancrage

16:26 - #4 - Le biais d’autocomplaisance

17:40 - #5 - Le biais de confirmation

19:43 - #6 - Le biais du survivant

20:43 - #7 - Le biais du statu-quo

21:26 - #8 - Le syndrôme de Dunning Kruger

23:35 - #9 - L’effet Ikea

25:08 - #10 - Le sophisme génétique

26:31 - #11 - Le biais de représentativité

27:24 - #12 - Le biais de disponibilité

29:20 - #13 - Le biais des coûts irrécupérables

30:35 - #14 - L’effet Barnum

31:36 - Faut-il chercher à supprimer ces biais cognitifs ?

✨ Dans cet épisode on va parler de :

Biais cognitifs, sciences cognitives, neurosciences, neuromarketing, biais d’autocomplaisance, syndrome de dunning kruger, biais de disponibilité, biais des coûts irrécupérables, Prise de décision, Entrepreneuriat, Cerveau, Productivité, Surcharge d'information, Stress, Biais de négativité, Biais de confirmation, Biais d'ancrage, Effet Ikea, Adaptation, Émotions, Réflexion critique, Décision consciente, Astuce business, booster son business, business en ligne, conseils business, conseils entrepreneurial, mindset entrepreneur

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275. Développer un business en bossant moins : mythe ou réalité ?

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Le slowpreneuriat est-il viable à long terme et peut-on vraiment développer un business en travaillant peu ? 🤔

Vous connaissez le hustle ? Ce message tourné vers le "travailler plus pour gagner plus" et nourri par les contenus culpabilisants que l'on retrouve en grande partie sur les réseaux sociaux...

Ce message a un impact important sur notre conception de la réussite, notre mindset en tant qu’entrepreneur mais surtout sur notre santé mentale. Car tout entrepreneur passionné peut aussi oublier de s’écouter et flirter avec le burn-out.

Aujourd'hui, le slow business (ou slowpreneuriat) gagne en popularité et beaucoup d'entrepreneurs choisissent de tendre vers un lifestyle plus équilibré : la question n’est pas de travailler moins, la question est de travailler mieux (#20/80)..

Et la clé est de travailler de manière efficiente, en connaissant son rythme et en optimisant son organisation et sa productivité.

Mais peut-on vraiment créer un business florissant en travaillant très peu ? C’est ce que l’on voit dans cet épisode !

Au programme :

➡️ Qu’est ce que le hustle et quelles en sont les limites ?

➡️ Pourquoi le slow business se démocratise ? Et est-ce qu’un business peut continuer à croître même si son fondateur réduit ses heures de travail ?

➡️ 2 questions à vous poser pour savoir si le slowpreneuriat est fait pour vous et votre entreprise

➡️ Les 3 facteurs qui influencent ma réflexion concernant le slowpreneuriat

En résumé, cet épisode vous apprendra à vous poser les bonnes questions pour aligner votre business avec vos objectifs de vie et adopter une approche plus équilibrée pour développer votre business sans sacrifier votre bien-être.

✨ Épisodes recommandés :

✨ Liens cités dans l’épisode :

La vidéo de Matt D'Avella “I'm on my own again” (en anglais)

✨ Chapitres :

0:41 - Beaucoup d’entrepreneurs font aujourd'hui le choix du slowpreneuriat

5:56 - La culture du hustle : il faut travailler dur pour réussir

8:33 - Entrepreneurs passionnés VS équilibre personnel

10:09 - Avoir le mindset du repos

13:34 - L’arrivée du slowpreneuriat dans la sphère entrepreneuriale

17:04 - C’est quoi le slow ? Slow living ? Slowpreneuriat ? Slow life ?

18:37 - Le slowpreneuriat : peut-on obtenir des résultats en travaillant peu dans son business ?

23:44 - Mon avis : travailler moins, mais mieux

29:16 - Deux questions pour savoir comment définir votre niveau d’implication en business

31:20 - Les 3 points de réflexion pour conclure

✨ Dans cet épisode on va parler de :

Slowpreneuriat, slow living, slow life, productivité, efficacité, hustle, épuisement, santé mentale, burn-out, business, entrepreneuriat, travailler moins, travailler mieux, organisation, créativité, covid, métier passion, mission de vie, lifestyle, équilibre vie pro vie perso, slow business, génération Z, business en ligne, conseils business, coach business, conseils entrepreneuriat, démarrer un business, lancer son business, mindset entrepreneur, structurer son business,

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